独立站站群的模式和运营思路

今天我们来分享一种比较特殊的外贸运营方式——独立站站群模式。独立站站群运营是一种黑科技运营方式，通过批量复制网站和利用Facebook广告转化像素的汇总，帮助外贸企业提高品牌曝光和销售转化。让我们一起深入了解这个运营模式及其运营思路。

过去，站群运营采用的是免费开源系统（如zencart、opencart）批量搭建网站的方式。但随着时间的推移，这种方式逐渐被淘汰。原因有几点：首先，开源商城系统功能不够强大，无法跟上网站的需求和更新。其次，界面老旧，缺乏移动端适配，用户体验差。再者，管理成本上升，招聘维护人员和服务器运维成本增加。最后，缺乏Facebook广告转化像素的集中管理，导致广告投入后的成效统计浪费。

现在，独立站站群的用户已经逐渐转向使用SAAS模式的建站工具，如Shopify和Shopyy。这些SAAS模式的系统功能强大，界面新颖，解决了网站管理成本高的问题。许多人对站群运营模式仍然感到陌生，无法理解为什么要做成几十个甚至上千个网站。事实上，最早站群运营是由莆田人创立的一种黑科技运营方式。在早期的Google流量红利时期，他们通过批量复制网站和批量进行SEO，获得了一定的收益。然而，现在SEO的流量来源已经变得困难，因此站群运营开始转向利用Facebook获取流量。对于时尚品类的产品而言，Facebook转化效果较好。因此，建议选择一些时尚品类的产品进行站群运营。

站群运营中的Facebook广告逻辑如下：一般情况下，站群客户采用主站加多个子站的模式。主网站通常由代理商开设Facebook企业账户，以养号为主，避免触碰Facebook的广告规则。而站群中的子网站可以绑定个人Facebook账户进行广告投放。为了提高转化率，子站点的商品与主站点有关联性。如果子站点销售的是钓

具产品，而主站点是女装，两者之间的品类跨度过大，子站点的像素数据应用到主站点时效果不佳。在平时的广告投放中，子站点可能因为经营一些擦边球的产品而导致个人Facebook广告账户被封禁。一旦账户被封禁，相应的广告投放数据也会丧失。通过使用站群像素管理，子站点广告投放的事件成效可以同步到主账号的像素统计中。这样即使子账号被封禁，数据仍然存在，下次红利期到来时，可以在主账号上启动广告投放，利用之前收集到的站群像素数据，大大提升转化率。

独立站站群运营的思路如下：

1. 选品和收集情报：通过在谷歌上搜索产品关键词或在Shopify上找到热卖产品，将销量靠前的产品整理到Excel表格中，收集起来备用。

2. 广告投放策略：制定广告投放策略，明确目标受众和转化目标。

3. 落地页优化：优化独立站的落地页，提升用户体验和转化率。

4. 提高客单价：通过各种方式提高每个订单的客单价，如特价活动、包邮等。

在选品时，建议选择一些SKU较少的精品网站，产品数量控制在50个以内，并对这些产品的数据进行分析。对于采购价格，以美白牙套为例，原网站售价为79.99美元。可以在阿里国际上寻找类似产品的批发价格，通常在10美元左右；而在国内的1688网站上，同样可以找到类似产品，价格约为37.5元人民币，不到6美元。按照这样的计算，采购价格应该至少是销售价格的6倍以上。这样做的好处是有更多操作空间，如进行特价活动和广告投入。最终目标是确保订单的利润保持在30%-50%左右。

以上就是关于独立站站群模式和运营思路的分享。希望对大家有所启发，谢谢收听！

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